Quatro formas de estratégia de marketing dos fabricantes de insufláveis
1. Aproveitar plenamente as oportunidades de exposição nacionais e estrangeiras
Para os fabricantes de insufláveis de exportação de pequena e média dimensão, uma das formas importantes de promover os seus produtos, encontrar oportunidades de negócio e conhecer comerciantes estrangeiros é participar em exposições. A exposição proporciona às empresas exportadoras a oportunidade de estabelecerem contactos diretos com os clientes, pelo que é necessário aproveitar plenamente a oportunidade da exposição. Atualmente, as exposições globais de exportação com efeitos relativamente bons na China incluem a Feira de Cantão e a Feira da China. A Feira de Cantão é uma exposição com a história mais longa, a maior escala, o maior número de empresários estrangeiros e o melhor efeito na China, seguida pela Feira da China. Para além disso, existem muitas exposições profissionais emergentes organizadas pelos governos regionais.
Ao participar em exposições de brinquedos insufláveis em todo o mundo todos os anos, pode alcançar e estabelecer contacto com mais grupos de clientes potenciais. Em particular, há muitos grandes clientes na exposição, porque os grandes clientes preferem ir à exposição para encontrar fabricantes poderosos para entrevistas. Os Estados Unidos são o maior mercado consumidor de brinquedos do mundo e o maior mercado de exportação do meu país. A American Toy International Expo é enorme, com 5.000 mil fabricantes e distribuidores de brinquedos a participar todos os anos.
2. Desenvolver o comércio eletrónico e realizar o marketing de rede
Enquanto ferramenta multimédia, a Internet tem um enorme potencial de utilização no domínio do marketing moderno. A maioria dos fabricantes de insufláveis orientados para a exportação utiliza esta tecnologia de comunicação moderna para desenvolver o comércio externo. Por exemplo, construir uma página Web da empresa; utilizar a Internet para fazer publicidade; publicar informações sobre produtos e serviços, encontrar parceiros, etc. Em comparação com o modelo de marketing tradicional, o marketing de rede ultrapassa as limitações de tempo e espaço dos compradores e vendedores e proporciona uma grande comodidade tanto aos compradores como aos vendedores. O custo do comércio em linha é baixo, mas é possível obter rendimentos elevados. As pequenas e médias empresas de exportação que utilizam o marketing de rede podem reduzir a diferença de escala em relação às grandes empresas de exportação, reduzir consideravelmente os custos comerciais e o marketing de rede é muito rápido e reativo, o que pode melhorar a eficiência das transacções. Por conseguinte, para as pequenas e médias empresas, a utilização do comércio eletrónico para o marketing em linha é um dos canais de marketing internacional com uma boa relação custo-eficácia.
3. Estratégia de promoção
A promoção publicitária é uma das formas mais importantes de promoção das empresas. A publicidade nas actividades de marketing internacional divide-se em dois tipos: um é a publicidade para promover a exportação de produtos e o outro é a publicidade para promover as compras dos consumidores. A primeira é anunciada aos importadores, grossistas e retalhistas internacionais, enquanto a segunda é anunciada aos consumidores finais no mercado internacional. Os fabricantes de insufláveis de exportação de pequena e média dimensão têm capacidade e força financeira limitadas e, de acordo com a natureza da empresa, o foco dos seus anúncios deve ser em anúncios que promovam a exportação de produtos. E os anúncios dirigidos aos consumidores finais são mais adequados para a cooperação com os importadores locais, ou são úteis para promover as suas próprias marcas no mercado local.
A publicidade é o principal meio de promoção. A fim de melhorar a visibilidade das exportações e as vendas, gastamos algum dinheiro todos os anos para fazer publicidade em vários meios de comunicação social estrangeiros eficazes ou recorremos a agentes locais para fazer a promoção. Para além disso, ao irmos a exposições várias vezes por ano, temos mais oportunidades de nos apresentarmos aos clientes, deixando uma impressão cada vez mais clara nos clientes.
4. Estratégia de preços
Devido às diferenças e à variabilidade do ambiente de marketing internacional, a decisão sobre os preços de exportação dos produtos insufláveis tornou-se um elo fundamental muito complexo e extremamente importante. O facto de os fabricantes de insufláveis orientados para a exportação conseguirem conquistar clientes e ocupar o mercado depende em grande medida da estratégia de preços da empresa. Há cinco factores que influenciam as decisões de fixação de preços: objectivos de fixação de preços, procura do mercado, estrutura de custos, condições de concorrência e políticas públicas.
O preço dos produtos insufláveis baseia-se em bons materiais, detalhes de produção, forte capacidade de imitação e elevado nível de design. Naturalmente, existem também elevados custos de mão de obra e um elevado consumo médio diário da fábrica. Os materiais incluem tecido de malha, PVC, fio e tinta para produção, todos eles verificados por instituições de teste e com rótulos não tóxicos e de segurança.
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