インフレータブルメーカーのマーケティング戦略4つの方法

インフレータブルメーカーのマーケティング戦略4つの方法

1.国内外の展示会の機会を最大限に活用する
中小輸出インフレータブルメーカーにとって、製品を宣伝し、ビジネスチャンスを見つけ、外国商人と出会う重要な方法の一つは展示会に参加することである。展示会は輸出企業に顧客と対面する機会を提供するので、展示会の機会を十分に利用する必要がある。現在、中国で比較的良好な効果を上げている総合的な輸出展示会には、広州交易会と中国交易会がある。広州交易会は中国で最も歴史が長く、規模が大きく、外国ビジネスマンが最も多く、効果が最も高い展示会であり、次いで中国交易会である。さらに、地方政府が主催する新興の専門展示会も多い。
毎年世界各地で開催されるインフレータブル玩具の展示会に参加することで、より多くの潜在的な顧客層にリーチし、つながることができます。特に、展示会には大口顧客が多く、大口顧客は展示会に行って有力なメーカーを見つけ、面談することを好むからです。アメリカは世界最大の玩具消費市場であり、我が国最大の輸出市場でもある。アメリカ玩具国際博覧会は巨大で、毎年5000千の玩具メーカーと流通業者が参加する。

2.電子商取引の展開とネットワーク・マーケティングの実施
マルチメディアツールとして、インターネットは現代マーケティングの分野で巨大な潜在的用途を持っている。輸出志向のインフレータブルメーカーのほとんどは、対外貿易を発展させるためにこの現代的な通信技術を利用している。例えば、会社のホームページを作り、インターネットを使って広告を出し、製品やサービス情報を公開し、パートナーを探すなどである。伝統的なマーケティングモデルと比べて、ネットワークマーケティングは買い手と売り手の時間と空間の制限を突破し、買い手と売り手の双方に大きな利便性を提供する。オンライン貿易のコストは低いが、高い利益を得ることができる。ネットワーク・マーケティングを利用する中小輸出企業は、大規模輸出企業との規模の差を縮めることができ、貿易コストを大幅に削減することができる。したがって、中小企業にとって、電子商取引によるオンライン・マーケティングは、費用対効果の高い国際マーケティング・チャネルの一つである。

3.プロモーション戦略
広告宣伝は企業にとって重要な宣伝方法の一つである。国際マーケティング活動における広告は、製品輸出を促進するための広告と、消費者の購買を促進するための広告の2種類に分けられる。前者は国際輸入業者、卸売業者、小売業者に宣伝し、後者は国際市場の最終消費者に宣伝する。中小輸出インフレータブルメーカーは、能力も資金力も限られており、企業の性格上、広告の重点は製品輸出を促進する広告に置くべきである。また、最終消費者向けの広告は、現地輸入業者との協力に適しており、あるいは自社ブランドを現地市場に広めるのに役立つ。
広告はそのプロモーションの主な手段である。輸出の知名度を上げ、売上を向上させるために、毎年いくらかお金をかけて、海外の様々な効果的なメディアに広告を出したり、現地の代理店を使ってプロモーションを行っています。また、年に数回展示会に出かけることで、顧客の前に姿を現す機会が増え、より鮮明な印象を顧客に残すことができる。

4.価格戦略
国際的なマーケティング環境の違いと多様性により、インフレータブル製品の輸出価格決定は非常に複雑で、極めて重要なキーリンクとなっている。輸出志向のインフレータブルメーカーが顧客を獲得し、市場を占有できるかどうかは、企業の価格戦略によって大きく左右される。価格決定に影響を与える要因は、価格設定目的、市場需要、コスト構造、競争条件、公共政策の5つである。
インフレータブル製品の価格設定は、良い素材、生産の詳細、強力な模倣能力、高いデザインレベルに基づいている。もちろん、工場の人件費も高く、一日の平均消費量も高い。材料には、メッシュ布、PVC、糸、生産用インクなどがあり、これらはすべて試験機関によって検証され、無毒と安全ラベルが付いている。