Les quatre axes de la stratégie marketing des fabricants de structures gonflables

Les quatre axes de la stratégie marketing des fabricants de structures gonflables

1. Exploiter pleinement les possibilités d'expositions nationales et étrangères
Pour les petites et moyennes entreprises exportatrices de produits gonflables, l'un des principaux moyens de promouvoir leurs produits, de trouver des débouchés commerciaux et de rencontrer des marchands étrangers est de participer à des expositions. L'exposition permet aux entreprises exportatrices d'avoir un contact direct avec les clients, il est donc nécessaire d'exploiter pleinement l'opportunité de l'exposition. À l'heure actuelle, la Foire de Canton et la Foire de Chine sont les expositions d'exportation les plus importantes et les plus efficaces en Chine. La Foire de Canton est l'exposition qui a la plus longue histoire, la plus grande échelle, le plus grand nombre d'hommes d'affaires étrangers et le meilleur effet en Chine, suivie par la Foire de Chine. En outre, de nombreuses expositions professionnelles émergentes sont organisées par les gouvernements régionaux.
En participant chaque année à des expositions de jouets gonflables dans le monde entier, vous pouvez atteindre et contacter davantage de groupes de clients potentiels. En particulier, il y a beaucoup de gros clients dans l'exposition, parce que les gros clients préfèrent aller à l'exposition pour trouver des fabricants puissants pour des entretiens. Les États-Unis sont le plus grand marché de consommateurs de jouets au monde et le plus grand marché d'exportation de mon pays. L'American Toy International Expo est énorme, avec 5 000 fabricants et distributeurs de jouets qui y participent chaque année.

2. Développer le commerce électronique et le marketing de réseau
En tant qu'outil multimédia, Internet a un énorme potentiel d'utilisation dans le domaine du marketing moderne. La plupart des fabricants de structures gonflables orientés vers l'exportation utilisent cette technologie de communication moderne pour développer le commerce extérieur. Par exemple, ils créent une page web pour l'entreprise, utilisent Internet pour faire de la publicité, publient des informations sur les produits et les services, trouvent des partenaires, etc. Par rapport au modèle de commercialisation traditionnel, le marketing de réseau s'affranchit des limites de temps et d'espace des acheteurs et des vendeurs, et offre une grande commodité aux acheteurs et aux vendeurs. Le coût du commerce en ligne est faible, mais les bénéfices sont élevés. Les petites et moyennes entreprises d'exportation qui utilisent le marketing de réseau peuvent réduire la différence d'échelle avec les grandes entreprises d'exportation, réduire considérablement les coûts commerciaux, et le marketing de réseau est très rapide et réactif, ce qui peut améliorer l'efficacité des transactions. Par conséquent, pour les petites et moyennes entreprises, l'utilisation du commerce électronique pour le marketing en ligne est l'un des canaux de marketing international les plus rentables.

3. Stratégie de promotion
La promotion publicitaire est l'un des principaux moyens de promotion des entreprises. La publicité dans les activités de marketing international se divise en deux types : la publicité destinée à promouvoir l'exportation de produits et la publicité destinée à promouvoir les achats des consommateurs. La première est destinée aux importateurs internationaux, aux grossistes et aux détaillants, tandis que la seconde s'adresse aux consommateurs finaux sur le marché international. Les petits et moyens fabricants de produits gonflables destinés à l'exportation ont des capacités et une puissance financière limitées et, compte tenu de la nature de l'entreprise, leur publicité doit être axée sur la promotion des exportations de produits. Les publicités destinées aux consommateurs finaux sont plus adaptées à la coopération avec les importateurs locaux ou sont utiles pour promouvoir leurs propres marques sur le marché local.
La publicité est le principal moyen de promotion. Afin d'améliorer la visibilité des exportations et des ventes, nous dépensons chaque année de l'argent pour faire de la publicité dans divers médias étrangers efficaces ou nous faisons appel à des agents locaux pour assurer la promotion. En outre, en participant à des expositions plusieurs fois par an, nous avons davantage d'occasions de nous présenter devant les clients, ce qui laisse une impression de plus en plus nette sur ces derniers.

4. Stratégie de prix
En raison des différences et de la variabilité de l'environnement commercial international, la décision de tarification à l'exportation des produits gonflables est devenue un lien clé très complexe et extrêmement important. La capacité des fabricants de produits gonflables orientés vers l'exportation à acquérir des clients et à occuper le marché dépend en grande partie de la stratégie de tarification de l'entreprise. Cinq facteurs influencent les décisions de tarification : les objectifs de tarification, la demande du marché, la structure des coûts, les conditions de concurrence et la politique publique.
Le prix des produits gonflables est basé sur de bons matériaux, des détails de production, une forte capacité d'imitation et un niveau de conception élevé. Bien entendu, les coûts de main-d'œuvre et la consommation journalière moyenne de l'usine sont également élevés. Les matériaux utilisés comprennent le tissu en maille, le PVC, le fil et l'encre pour la production, qui ont tous été vérifiés par des instituts d'essai et portent des labels de non-toxicité et de sécurité.